POCIB大赛历时20天，今年共有252所学校参赛，有5个赛站，每个赛站的比赛容纳42所院校参加，即840名学生同场竞技。比赛以仿真在线国际贸易业务的操作方式，模拟了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同到履行合同。比赛系统每天早上6点开放，凌晨12点关闭，当晚就可以查询到当天的比分。在20天里，参赛选手需完成20笔进出口业务。

一句鼓励，一份坚持

2016年POCIB秋季比赛前，20名国际经济与贸易专业的学生经过了8、9次关于换算方式、外贸术语等培训后，开始了一场“贸易马拉松”。从早上7点到凌晨12点，吃着赛前屯的干粮，有时候叫外卖，一天对着电脑工作17个小时。

比赛前期，约不到订单，经常被跑单，交易谈判诸多不顺，参加去年POCIB秋季赛的唐小倩急了，她回忆说:“那时候自己特别慌，很沮丧，不知如何是好，压力超级大，很难承受，甚至动了一点想放弃的念头。”当时刘磊老师通过比赛后台看到唐小倩成绩比较低，第二天，就主动打电话找到她，为她分析得分低的原因，原来是她进出口货物单一，业务发展不平衡，于是告诉她了一些关于该如何选择业务，如何进行谈判的技巧，有一句话，让唐小倩至今难忘——“不要担心，要相信自己，除了你，还有19位队友和老师们都会帮助你，你要相信我们的团队。”从那以后，唐小倩再没想过放弃，操作变得更加熟练，谈判也变得更加精明，分数很快有了提高，最终获得了俄罗斯赛区第一名，荣获POCIB大赛全国个人一等奖。

像这样的电话，上一届的20位选手几乎都接到过，一遍遍错误分析，一次次纠正指导，一句句安慰鼓励，通过电话，传到了参赛队员的心里。因为上一届同学们比赛没有专门的教室，只能靠他们自己在宿舍操作，为了方便交流，刘磊老师建立了一个QQ群，每天，都会有选手把遇到过的问题放到群里，大家一起讨论，避免更多的人犯同样的错误。当遇到解决不了的问题，老师便会指导。

比赛在每天晚上12点会出当天的成绩，老师同学都会每天关注着。刘磊老师也会每天晚上12点后查看选手们的成绩，并且为他们分析总结失分的原因。有一次，在凌晨1点多的时候，唐小倩在纠结着一个问题，如果不能及时解决可能会影响明天的比赛，于是在群里发出了自己遇到的问题，没想到老师很快就回复了，并帮她分析问题的原因，帮她想办法，直到唐小倩完全弄懂并解决了问题。“那时心里很温暖，充满了力量。感觉自己不是一个人在战斗。”面对当时很耗精力的指导，刘磊老师微笑道:“这个过程虽然有点辛苦，但是看到同学们从比赛中取得的进步，做到学有所成，再辛苦也是值得的。”

齐心协力干比赛

2017年4月7日，迎来了新一届POCIB大赛，与往届不同的是，这一届专门在实验楼4楼设了一个小实验室给同学们集中参赛，往届参赛的同学，在比赛的前5天会以值班的方式到实验室里进行指导，从早上7点半直到晚上11点半。刘磊老师一有空，也会在实验室里，有时候一坐就是几个小时。

“谁来帮我对一下预算”

“连一分钱也要跟我争，这钱怎么那么难赚啊！”

“这个价钱我该填多少合适呢？”

……

参加今年POCIB大赛的选手正在交流自己比赛过程中遇到的一些情况。从早上7点半到晚上11点半，选手们都会呆在实验室里，每天由队长陈雪磊订外卖到实验室，吃了又忙着约单、洽谈、做预算，有时候忙着业务甚至连外卖到了都不知道。中午也不午休，实在困了就到实验楼走廊外面透透气，去厕所洗把脸，用水瓶装着水敷一下眼睛。

比赛前期，很多人会因为不仔细而导致填单错误、操作错误。“在进口预算时，本来选择的是托收，结果我一不小心选择成了信用证！”陈思梦说。“结果导致我预算分被扣了10分！”那以后，她在做预算时变得更小心谨慎，一份预算会找小伙伴们一起校对3、4遍。对于这种细节错误，上一届的队长高渐一在指导的时候，会毫不留情地“骂”他们，“这样会让他们更加注意细节，避免下一次再犯。”一有空，他就会去实验室看看，分享一些他们之前比赛的经验，教他们如何把定单做到利益最大化，有时候一呆就会忘记时间，有一次差点忘记要去上课。唐小倩也会经常帮他们校对，从那以后，很少人再犯这样的细节错误。“看着他们比赛，就像回到了自己比赛的那段日子，有时他们犯错误，自己也会很紧张。”唐小倩说，“能帮助到他们我很开心，虽然我们不是同一届的队友，但是大家就像一个大家庭。”

在实践中，一遍遍贸易术语的选择，一项项结算方式的运用，一笔笔业务合约的履行让选手们对原本生硬的专业知识有了更深刻的认识。“参赛前我对贸易术语、结算方式很难记牢，参赛后记忆这些就简单多了，实践运用技能也得到了很大的提高。通过比赛，我发现自己也可以成功做好一件事，觉得特别自信。”去年比赛取得团队内最高分并获得全国个人一等奖的钟金杏说。

“通过比赛，同学们把过去学习的理论知识运用到实践中去，不仅提高了专业技能，而且心理素质也变强大了。”刘磊老师说。

[梧州学院报：李宪姣、薛景]

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第六届POCIB大赛秋季赛参赛成员在龙母庙前合影